UAVI
A 37.7 MDP, el comprador se busca por código postal.
A 37.7 MDP, el comprador se busca por código postal.
Cuando llegamos, ya había un anuncio ganador. La pregunta era contra quién lo estábamos corriendo.
Reconstruimos la segmentación desde los nodos de riqueza reales del país, consolidamos la pauta en un solo frente y produjimos la librería audiovisual que sostiene la narrativa del proyecto durante el año de preventa.
Antes de tocar la pauta, primero hay que entender desde qué código postal se compra oceanfront.
Cuando llegamos, la marca ya existía y una campaña corría con un anuncio ganador. Empezamos por el mapa. Mapeamos las unidades comercializables torre por torre, cruzamos el ticket de 37.7 MDP contra los nodos reales de capacidad patrimonial del país y definimos cinco pilares de narrativa antes de mover un peso de presupuesto.
La decisión central fue geográfica. En lugar de pautar a "México interesado en Riviera Nayarit", apuntamos a San Pedro Garza García, Polanco, Lomas de Chapultepec y Puerta de Hierro. Dejamos el precio explícito en los creativos. El que pregunta ya sabe contra qué está comparando.
Alcance
A 37.7 MDP el volumen nunca va a ser alto. Por eso, seis ángulos en un solo frente.
Había dos formas de estructurar Meta: un ad set por audiencia o una sola campaña con seis creativos rotando ángulos. Elegimos la segunda. Fragmentar el presupuesto entre audiencias chicas diluye la señal y encarece cada cita agendada. Google se separó por intención geográfica: Guadalajara y Vallarta de un lado, CDMX y Bajío del otro.
El ciclo se diseñó en cuatro semanas repetibles. Semana uno el algoritmo aprende sin intervención. Semana dos se limpia. Semana tres se recalibra el peso entre grupos geográficos según calidad de lead. Semana cuatro se identifica el ángulo ganador y se cruza con ventas. Para subir el filtro de entrada, los formularios usaron preguntas de calificación previa.
5
audiencias con argumento independiente
6
ángulos creativos rotando en una sola campaña
12
meses de operación continua
Nodos de riqueza nacional
Patrimonios AAA en San Pedro, Polanco, Lomas, Puerta de Hierro. Oceanfront baja densidad en el tramo más exclusivo de Punta de Mita.
Guadalajara y Vallarta
Inversionista regional que ya conoce Vallarta. Upgrade hacia alternativa más privada en Litibú.
CDMX y Bajío
Capitalino con alto poder buscando refugio patrimonial. Segunda residencia oceanfront con certeza de entrega 2026.
Arquitectura y diseño
Comprador sensible al valor estético del activo. 44 residencias únicas, tipologías 320 a 680 m², diseño del Pacífico.
Lifestyle Litibú
Motivado por entorno y plusvalía de zona exclusiva. Litibú como tramo más privado y de menor densidad de Punta de Mita.
Una preventa de doce meses no se sostiene con una sola sesión. Se sostiene con una librería.
La librería de UAVI se construyó en etapas. Sesión fotográfica principal en octubre, refuerzo en diciembre, captura específica de amenidades hero (Club de Playa, gimnasio, campo de golf), avance de obra recurrente y renders oficiales organizados por escala y resolución. Cada capa resolvía un uso distinto: producto terminado, prueba de construcción, entorno natural, argumento aspiracional.
El evento de lanzamiento se trató como pieza editorial, no como registro. Storyboard y dirección creativa antes de la grabación, operador dedicado, y postproducción completa con corrección de color, edición y diseño de audio. La cobertura quedó disponible para alimentar la pauta y el orgánico durante los meses siguientes.
Alcance
La fuente del lead importa tanto como la etapa en la que muere.
El pipeline operó con ocho etapas diferenciadas en lugar de un buzón único. Cada etapa clasificaba al lead por avance real, no por antigüedad. La salida quedó en tres estados terminales: Cita Agendada, Sin Respuesta o No Interesado.
Etiquetamos cada lead por fuente: Facebook, Google, WhatsApp, referidos nombrados, captura manual. Con eso cruzamos qué canal entrega leads que llegan más profundo en el embudo y cuál se queda en la primera etapa. La conversación con el cliente deja de ser volumen. Pasa a ser calidad por origen.
Nuevo cliente
Entrada del lead con la fuente etiquetada en origen.
Contacto establecido
Primer contacto realizado con éxito por el equipo comercial.
Esperando respuesta
Mensaje enviado, sin confirmación todavía del prospecto.
Sin respuesta
Agotados los intentos de contacto. Estado terminal.
Llamada agendada
Slot de llamada confirmado con el prospecto.
Cita agendada
Reunión comercial en calendario. Estado terminal positivo.
Interés bajo
Contactó pero no calificó por capacidad o intención real.
No interesado
Declinó explícitamente. Estado terminal negativo.
Análisis de leads por fuente
Atribución cruzada entre canal de origen y etapa terminal del embudo. Calibra marketing desde ventas, no al revés.
Etiquetado por origen
Cada lead entra al CRM con su fuente declarada: Facebook, Google, WhatsApp, referido o captura manual.
Cruce canal vs etapa terminal
Reporte semanal que muestra qué canal entrega leads que avanzan y cuál muere en primera etapa.
Alcance
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