Quien pregunta cuánto cobra una inmobiliaria por vender una casa está buscando un número contra el cual negociar.
No existe. Las páginas que responden esa pregunta publican porcentajes distintos, y Century 21 México aclara, junto a su propia tabla, que ninguna ley fija la comisión.
¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender una casa?
No hay tarifa. Cuánto cobra una inmobiliaria por vender una casa lo fija el contrato que firman las partes: Century 21 México publica de 3% a 7% más IVA, y cuando el contrato calla, el Código de Comercio remite al uso de la plaza.
| Publicador | Qué publica para una venta | Fecha (sin fecha = consultado en agosto de 2026) |
|---|---|---|
| Century 21 México | 3% a 7% más IVA | Sin fecha |
| Doorvel | 3% a 6% más IVA | 20 de enero de 2026 |
| Inmuebles24 | 3% a 5% | Sin fecha |
| Altrea Inmobiliaria | 7% hasta $1M y 4% arriba de $5M: baja al subir el ticket | Sin fecha |
| Emilio Doporto (DOPORTO Real Estate) | 4% a 6% más IVA | 11 de abril de 2019 |
El artículo 304 del Código de Comercio resuelve el silencio: sin pacto sobre la cuantía, el honorario del comisionista se regula por el uso de la plaza. El código de ética vigente de AMPI manda lo mismo: acuerdo por escrito de las partes, con referencia a "la costumbre de la plaza".
Ese documento del gremio es público y ni siquiera fija la base de cálculo: acepta porcentaje sobre la contraprestación, sobre ingreso bruto o neto, o monto fijo. Cada rango que circula es la política de quien lo publica.
¿Quién paga la comisión, el comprador o el vendedor?
La paga quien contrata. En vivienda usada es el propietario, y así lo publican Century 21 México, Doorvel e Inmuebles24: el honorario sale del vendedor y se liquida al cierre. En obra nueva la comercialización la contrata y la paga el desarrollador.
La exclusiva y la autorización abierta cambian el trato sin mover quién paga: el código de ética exige que ambas consten por escrito y las firme el propietario.
La comisión tampoco cubre el resto del cierre: el avalúo y los gastos de escrituración se contratan aparte.
Del lado del comprador hay una obligación que casi nadie cita: la NOM-247-SE-2021 (Diario Oficial, 22 de marzo de 2022) obliga a avisarle por escrito antes de firmar cuándo tendrá que cubrir comisiones de terceros.
¿Cuánto gana un asesor inmobiliario?
$9,790 al mes es el salario promedio de los 103 mil agentes de bienes raíces ocupados en México, con 37.4% de informalidad laboral, según Data México en el primer trimestre de 2026. Ese promedio incluye los meses en que un asesor no cierra nada.
El reparto de ese honorario entre la inmobiliaria y su asesor va de 50/50 a 80/20 según quién origina y quién cierra, y varía mucho caso por caso: lo fijan las políticas del desarrollador y del master broker, sin cifra común de mercado.
La inmobiliaria va primero en esa pareja. Con el 5% que Inmuebles24 publica como techo de su rango, una casa de tres millones deja $150,000 más IVA: de ahí el asesor recibe $75,000, la mitad, en 50/50, y $30,000, la quinta parte, en 80/20.
Esos $75,000 son el bruto de una operación antes de impuestos y gastos; los $9,790 son el promedio mensual de toda la ocupación (Data México, primer trimestre de 2026). La variable que falta no es el porcentaje: es cuántas operaciones cierra al año.
El otro 50/50, el del co-broking, reparte un honorario entre dos brokers inmobiliarios (Doporto, 2019) y no responde cuánto gana un asesor inmobiliario dentro de su propia inmobiliaria.
¿Cómo funcionan las comisiones en desarrollos y preventas?
En obra nueva el precio de comercializar casi nunca cabe en un porcentaje. Es un esquema con partes: fee fijo más variable, comisión ligada a la absorción, bonos por fase. Lo que se contrata no es cerrar una operación: es sostener una velocidad de venta.
El esquema se arma alrededor del trabajo que hay que pagar, y por eso cambia de proyecto a proyecto. Parte de ese trabajo ocurre antes de la primera visita: definir a quién se le vende y si puede pagarlo. Sostener la absorción de una torre en preventa no cuesta lo mismo que colocar el inventario final.
Odigos es una firma que diseña cómo se venden los desarrollos y estructura esos esquemas por cuenta del desarrollador.
Cuando lo contratado es pauta y contenido, el cobro tiene otra forma: es el terreno de las agencias de marketing inmobiliario.
Del lado del desarrollador casi no hay números públicos. El más citable es de abril de 2019: un corredor publicó que un desarrollador ofrece de 2% a 3% a un broker externo. Los esquemas completos no se publican, y esta firma tampoco.
¿La comisión es negociable?
La comisión es negociable y lo que se mueve nunca es solo el punto. Con el porcentaje se mueven la exclusiva, el presupuesto de promoción que absorbe el broker y el tiempo de sala de ventas. Honorario y alcance se escriben en el mismo documento.
El mismo corredor marcó en 2019 el 6% como excepción a su propio rango de 2% a 3%, en desarrollos de varias unidades: ahí el broker suele absorber de 1% a 1.5% del valor de las ventas en promoción.
Un punto menos que no toque esa línea solo cambia quién paga el marketing inmobiliario del proyecto. Conviene revisar qué queda enumerado: exclusiva, plazo, material, sala de ventas y reporte.
El código de ética remata: el acuerdo de honorarios debe quedar por escrito y no dejar lugar a ninguna duda. Un contrato que enumera el trabajo convierte la discusión del punto en una de alcance.
Preguntas frecuentes sobre comisiones inmobiliarias
Cuatro preguntas se repiten alrededor de cuánto cobra una inmobiliaria por vender una casa: el honorario de una renta, el IVA, el ingreso mensual del asesor y quién paga en preventa. Las cuatro tienen documento o fuente nombrada.
¿Cuánto se paga a una inmobiliaria por rentar?
Un mes de renta es lo típico, según Century 21 México. Emilio Doporto publicó en 2019 una escalera por plazo: un mes hasta un año y 5% del valor del contrato de tres a cinco años.
¿La comisión lleva IVA?
Sí. La Ley del Impuesto al Valor Agregado lista la comisión y la mediación como prestación de servicios independientes (artículo 14, fracción IV), con tasa general de 16% sobre el honorario del comisionista.
¿Cuánto gana un asesor inmobiliario al mes en México?
$9,790 mensuales en promedio, con 31.6 horas semanales (Data México, primer trimestre de 2026).
¿Quién paga la comisión en una preventa?
El desarrollador, porque es quien contrata la comercialización. Lo que el comprador pague a terceros va por escrito antes de firmar, según la NOM-247-SE-2021.
Sí, la comisión se ve alta. Con el 5% de Inmuebles24, una casa de tres millones deja $150,000 más IVA sobre una operación que el vendedor ya sentía cerrada. Concedido.
Lo que no queda en pie es la referencia: ninguna autoridad ha publicado una tarifa. Lo que negocias no es el punto: es la lista de trabajo que ese punto paga.